近日， Apple 發佈了其2013年第三財季業績報告，本財季中， Apple 兩大主要產品iPhone和iPad的表現均出人意料。其中業內之前看衰的iPhone銷量超出了多數分析師的預期，相比之下，iPad的銷售卻讓人大跌眼鏡。那麼為何會出現這樣兩個讓業內感覺意外的結果？對於 Apple 未來的產品戰略又有何啟示呢？
從銷量上看， Apple iPhone在第三財季銷售了近3120萬部（超出分析師預期的2600萬部到2700萬部），同比增長27%，iPad銷售了1400萬部（不及分析師預期的1700萬台至1800萬台），同比減少14%；營收上，iPhone同比增長15%；iPad同比減少27%。從銷量和營收的對比中不難看出， Apple iPhone仍處在健康的增長之中，即銷量和營收均同比增長，而iPad則明顯陷入了發展的怪圈，即銷量和營收均出現下滑，且營收的下滑要遠高於銷量的下滑。對此，有國外分析認為，iPad的尷尬處境主要是因為iPad的“質量過剩”，也就是高價格、高利潤策略的結果，並由此認為 Apple 未來應推廉價版iPhone以應對來自新興市場的機會和對手的競爭。
其實這個對於分析本身就存在著很大的矛盾。既然 Apple 採用的是高價格、高利潤的策略，那為何iPad的營收會有如此幅度的下滑，甚至超出了銷量的下滑幅度呢？我們認為真正的原因恰恰相反，是因為 Apple 為了應對對手的競爭推出了價格低於標準版iPad的iPad mini，進而拉低了整個iPad產品線的ASP（平均售價）。
回想當初 Apple 推iPad mini的初衷，也是在外界壓力下，希望以此款產品提升iPad的整體銷量和市場份額，但最終的市場事實證明， Apple 的這種以iPad mini代表的低價方式，非但沒有提升iPad的銷量，反而導致了下滑，更失敗的是，由於iPad mini的低價，其iPad的整體營收下滑幅度超過了出貨量的下滑幅度接近2倍。這似乎印證了iPad mini發佈之時，業內預測的iPad mini會造成與標準版iPad的互相蠶食。從目前看，這種蠶食不僅是在銷量上，在營收上的蠶食更甚。
在此，也許有人會質疑，如果 Apple 當初不發佈iPad mini的話，今天iPad的銷量可能會更糟。對此，我們想說的是，不能用如果去反駁既成的事實，如果非要用如果去假設的話，我們只能說，如果沒有iPad mini的話，那麼現在選擇iPad mini的用戶會不會去選擇標準版的iPad呢？我們確信肯定會有，只是多少的不同。即便是有部分用戶因為標準版iPad價格偏高，也會去選擇上一代降價的iPad，而由於是上一代的產品，其零部件的成本較當時早已下降，所以 Apple 仍能從降價的iPad的銷售中獲取不菲的營收和利潤。實際上， Apple 一直沿用的就是這種產品和市場策略，且效果不錯（既穩定了市場份額，又保證了營收和利潤），只是iPad mini的發佈打破了 Apple 這種策略，且效果不佳。
同理，在iPhone中， Apple 和iPad的產品和市場策略相同，即新一代的iPhone上市，前代產品就會降價銷售。第三財季中，iPhone之所以銷量超出分析師的預期，其前代iPhone4S和iPhone4的銷售功不可沒。關鍵是這種策略並未影響到iPhone整體營收的增長。在這種情況下， Apple 真的有必要去發佈一款類似於iPad mini在iPad產品線中定位的廉價iPhone嗎？
另外，從傳聞中的廉價版iPhone看，其目的與當初發佈iPad mini類似，是希望以低價來奪取智能手機的市場份額，不過與iPad mini所在的平板電腦市場相比，除了不可避免地自相蠶食外，廉價版iPhone在其定位的市場區間中的對手和產品數量要強大和多得多。此種形勢下，廉價版iPhone為 Apple 攫取市場份額及營收能起到多大作用呢？最有可能的結果是廉價iPhone在iPhone整個產品線造成的（iPhone5、iPhone4S、iPhone4）彼此蠶食的反作用力要遠大於給對手的作用力。
更為重要的是，與iPad mini一樣，廉價iPhone都是 Apple 競爭壓力之下的應時之作，而非像iPad、iPad2、iPad3、新iPad及iPhone5、iPhone4S、iPhone4，儘管有新朝舊代之分，但每個都是精雕細琢創新的產物（只有創新程度不同的差異），所以同樣是低價或者降價，這些曾代表一代的產品與iPadMini和廉價iPhone相比，卻有著本質的區別，那就是品質的不打折。
所謂前車之鑑，後車之覆。鑑於iPad在 Apple 第三財季的不佳表現和背後原因的分析，以及iPhone與iPad產品及市場策略的高度相似性（包括iPadMini和廉價iPhone）， Apple 未來要推廉價iPhone的舉措是不明智和危險的。 Apple 理應三思而後行。
.iPad之鑑： Apple 推廉價iPhone非明智之舉
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