導語：美國科技博客Mashable週二發表題為《六年了， Apple 公司如何讓iPhone持續熱銷》(Six years later, how Apple keeps the iPhone chugging along)的評論文章稱，雖然 Apple 公司的其他產品都出現了銷量萎縮，但iPhone卻憑藉對舊機型的積極推廣實現了持續熱銷。但要破解“營收高、利潤低”的謎題，該公司還必須憑藉新品提振利潤率。
3月至6月期間， Apple iPad出貨量萎縮14%。Mac銷量也隨整個PC行業一同下滑，iPod的規模甚至已經完全可以忽略不計，以至於 Apple 公司不再在財報中提及這一指標。但已經上市6年的iPhone卻仍能找到增長空間。在剛剛過去的季度里，這款智能手機的出貨量達到3120萬部，較去年同期的2600萬部增長20%。
雖然智能手機市場日趨飽和，競爭也越發激烈，但 Apple 公司仍在沒有大幅調整定價和渠道的情況下持續增加了iPhone的銷量。最重要的或許在於， Apple 公司已經掌握了同時面向高端和低端用戶銷售產品的技巧。這是一項重要進步，可以幫助該公司實現平穩過渡，一方面維持iPhone的平穩銷售，另一方面還可以逐漸推進即將發佈的新產品。
據 Apple 公司CEO蒂姆‧庫克(Tim Cook)介紹，去年10月發佈的iPhone 5仍是目前為止最受歡迎的iPhone機型，但他並未披露每個機型的具體銷量。不過，市場研究公司CIRP的數據卻顯示，雖然iPhone 4和iPhone 4S已經發佈多年，但需求依然強勁。
Apple 公司表示，iPhone 4的持續熱銷得益於有吸引力的定價(簽訂兩年合約便可免費獲得這款手機)。但有趣的不是廉價iPhone在發展中市場銷售不俗──印度市場的銷量增幅超過400%，土耳其和波蘭的增幅也超過60%──而是這可以持續幫助iPhone在發達市場吸引更多首次購買智能手機的用戶。
“美國增幅超過50%，英國約為50%。”庫克在週二下午的財報電話會議上說。就連他本人似乎也對iPhone的增長有些意外：“有些地區的iPhone增幅甚至高於上一個季度。按照我們以往的經驗來看，這很反常。我們對此非常、非常滿意。”
1、在自己的旗艦店裡推銷iPhone 4和iPhone 4S。CIRP的數據顯示， Apple 公司旗艦店上季度出售的iPhone中，有38%為iPhone 4S，iPhone 5占比為48%。
2、銷售折扣： Apple 公司當季在印度市場推出了以舊換新和現金折扣，這可以為該公司今後的計劃提供很好的參考。
3、在常規銷售策略不起作用的地區調整零售戰略：印度沒有 Apple 旗艦店，俄羅斯則沒有手機補貼。
俄羅斯是 Apple 公司調整銷售戰略的一個典型例子。《財富》雜誌本週早些時候指出，該國的頂級運營商都已經停售了iPhone，因為他們不想為這款手機提供補貼，還因為超高的進口稅會進一步推升這款手機的售價。但庫克表示， Apple 公司直接繞過了零售商，而這一策略也的確在上一季度發揮了效果。
庫克說：“俄羅斯市場有超過80%的智能手機是通過零售商營業廳之外的渠道銷售的。我們在那裡與很多全國性連鎖建立了合作……iPhone上季度在俄羅斯的激活量創歷史最高記錄。我們很高興。”
在俄羅斯這樣的地方，iPhone 4的裸機價格遠低於最新的iPhone 5。所以， Apple 公司其實是找到了一種方法在俄羅斯市場折價銷售iPhone。
但 Apple 公司在推廣低價iPhone的過程中還是遭遇了一些障礙：該公司的收入仍然很高，但利潤卻在萎縮。最近一個季度的利潤為69億美元，低於去年同期的88億美元。這重演了1月至3月季度的一幕：營收增長，利潤滑坡。
iPhone平均售價較去年同期降低27美元，幅度為4%，較上一季度降低32美元。
不過，儘管庫克對iPhone 4和iPhone 4S的成功頗為欣喜，但他無意迎合低端市場。他對分析師表示，他不相信高端智能手機市場已經觸頂，將會用業績來証明這一點。
Apple 公司已經在高端市場站穩腳跟，首先銷售高端產品，然後再通過小幅降價來促進銷量。最早的iPod就採用過這種模式，Mac和iPad也都沿襲了這一方式。這也是該公司吸引用戶和應對競爭的傳統方法。
這一次也是相同的情況。iPhone不再是新產品，也不再遙遙領先競爭對手，所以庫克不斷探索各種打折方式，尋找新的用戶。假如他可以通過其他產品來重新提振公司的利潤率和利潤，這將不失為一個好戰略。
通過庫克和 Apple 公司其他高管的評論不難判斷，他們的確在開發其他產品。該公司CFO彼得‧奧本海默(Peter Oppenheimer)曾經說，他們將迎來“一個極度繁忙的秋天”，而庫克本人也重申， Apple 公司將在今年秋天和2014年推出新產品。
無論這些新產品是穿戴式電腦、電視機還是其他設備，關鍵問題在於，它能否再現iPhone的輝煌，恢複 Apple 公司超高的利潤。 Apple 公司的營收仍然很高，但該股之所以在過去一年遭到拋售，主要原因是投資者發現其利潤正在不斷萎縮。(書聿)
.解讀iPhone持續暢銷之謎：對舊機型積極推廣
http://digital1010.blogspot.com/2013/07/iphone_26.html
