導語：在近期的巴塞羅那流動世界大會(MWC)上，FierceWireless專訪了HTC全球銷售總裁傑森‧麥肯齊(Jason Mackenzie)，他分享了HTC的品牌定位、HTC One的軟件功能，以及HTC將如何推動智能手機銷量的增長。
根據Gartner的數據，2011年HTC售出了4320萬台手機，但2012年下降至3210萬台。HTC在高端市場遭遇了 Samsung 和 Apple 的競爭，而在低端市場則面臨華為和中興的挑戰。憑藉最新的旗艦手機HTC One，HTC希望扭轉這一不利局面。
問：你們為什麼要將個性化資訊功能BlinkFeed置於HTC One的核心，這樣做的重要性何在？
麥肯齊：BlinkFeed的理念在於，當前已不存在30秒至2分鐘的無聊時刻。以往在乘坐電梯時，你會有30秒的無聊時間，然而現在由於所有人都在玩手機，因此情況已完全不同。關於BlinkFeed，我們最初稱其為“製造出的信息流(Generation Feed)”。這樣的信息流就在那裡，用戶可以持續消費來自Facebook、Twitter和新聞媒體的信息。
對於這種幾分鐘的信息消費，使用非常簡單。你只要打開它，就可以瀏覽你的信息。目前已有超過140個品牌內容提供商與我們合作。我可以選擇感興趣的內容，並可以按分類查看，例如點擊商業類信息就可以獲得商業新聞。
問：已有人認為，BlinkFeed類似Windows Phone的“動態磁貼”，僅僅只是內容更個性化。
麥肯齊：如果你只是說，兩者都有一些方塊圖形，那你是對的。然而Windows的動態磁貼提供的是靜態信息，從本質上來看是桌面小工具。而BlinkFeed則是不斷更新的信息流。因此，每當我打開手機，我都可以從中獲取最新信息。從這種角度來看，手機具有了生命。我們認為，這是一個非常適合消費者的重大創新，也是一個出色的差異化元素。
麥肯齊：人們目前如何使用手機？我們圍繞4個關鍵領域來設定關注重點。首先是BlinkFeed，其二則是音效。同樣，這也與人們的生活方式有關。越來越多人，尤其是年輕一代，甚至13至21歲的年輕人，他們主要的音樂設備就是手機。在很多時候，你可以看見，在公交車上，在初中高中的放學路上，他們用手機揚聲器播放音樂。問題在於，到目前為止，所有這些揚聲器都不是很好。因此，我們設計了兩個帶放大器的前置揚聲器，並配備了Beats Audio音效，這就是BoomSound。
其三是拍照體驗。我們放棄了用百萬像素來衡量鏡頭的方式，並引入了我們稱之為UltraPixel的技術。相對於傳統鏡頭，這一技術在每個像素點上能增加300%的光線。
其四是Sense TV。在美國，80%人會在看電視時玩手機，或將手機放在一旁。通過Sense TV，任何電視節目提供商都可以方便地向用戶提供節目內容。當你看電視時，根據正在收看的節目，手機將向你推薦其他節目。你也可以進行過濾，例如你想知道目前有哪些電影正在播放，那麼Sense TV將為你過濾出結果。最大的便利在於我們整合了紅外功能，因此可以方便地打開電視。
問：HTC目前強調的許多功能，例如強大的鏡頭和音效體驗，在去年的HTC One系列手機中也曾出現。那麼這一次，你們如何使傳達的消息更明確？
麥肯齊：我們正在調整HTC內部的文化。此前我們一直堅持“低調的睿智”的文化，這意味著優秀的產品也需要保持謙卑的態度。但我們已過於低調。我們需要成為挑戰者，挑戰全球最大的兩家公司 Apple 和 Samsung ，它們擁有大量資源。我們必須接受這一切。
這也意味著我們將更積極地溝通。我們需要突出對創新的所有權。去年，HTC One X是一款優秀的產品，我們使用了“出色的鏡頭，真實的聲音”這樣的宣傳口號，但這非常空洞。我們並未很好地描述為何這是一款出色的鏡頭。在某些情況下，我們實際上在幫助競爭對手。我們推出了一些優秀的功能，例如連拍模式，但我們卻放任 Samsung 的進入，利用我們的創新吸引了消費者。
因此，關於BlinkFeed、BoomSound和UltraPixel鏡頭等重大創新，我們最初要做的是註冊商標。我們將擁有這些創新，並將非常積極地傳達這一信息。其次，我們的營銷將更具戰略性。我們將採用“持續營銷”的模式。此前，我們可能會在4到8周時間內突擊推廣某一產品。現在，你將會看見HTC在整個一年中都積極營銷。
問： Samsung 和Galaxy品牌已成為同義詞，甚至比Android品牌的認知度更高。HTC的品牌目前代表著什麼？
麥肯齊：我們圍繞成為一個有力的合作夥伴來打造自己的品牌。我們為不同運營商制定了多個訂製的項目，向他們提供差異化元素，例如Evo，例如Droid Incredible產品，例如T-Mobile的MyTouch。但這沒有很好地傳遞我們的營銷信息。
我們希望HTC成為世界上最優秀智能手機的同義詞。我們不同於競爭對手，因為我們做的就是智能手機。我們就是這樣，是這一領域的先鋒和領導者。HTC One的理念是採用簡單的品牌名稱來指示我們的旗艦產品。這是一個簡單而有力的名稱，同時不會影響HTC的品牌。我們希望人們能夠像看待Galaxy一樣看待HTC。
麥肯齊：設計、質量和創新。
問：你認為，合適的業務規模是怎樣的？
麥肯齊：如果我們很好地傳達信息並執行計劃，以推動消費者需求，我們認為HTC最有機會成為排名第3的OEM廠商。這不僅僅是智能手機市場的第3名，也是有能力在此基礎上繼續發展的第3名。
問： Samsung 將於3月14日發佈Galaxy S4。去年你們的營銷與Galaxy S III撞車，今年你們會怎麼做？
麥肯齊：當他們推出產品時，我們不能停止營銷。我們將繼續進行投資。在直接營銷方面，作為一家公司我們將比以往有更多投入。我們的營銷將更具戰略性。例如，在美國你會看見我們走遍全國，並深入到某些具有戰略意義，以及用戶所在的城市中。西雅圖、紐約、舊金山、芝加哥、邁阿密、達拉斯，這些是龐大的市場。我們將在全球其他地區採用同樣的做法。
另一方面，我們也有著很好的基礎。2011年對我們來說是不錯的一年。當時的用戶合約今年將到期，因此我們需要與他們直接談談。這些用戶的升級週期帶來了巨大的機遇，我們需要讓HTC的用戶留在HTC。(張帆)
.[手機]專訪HTC全球銷售總裁：我們將避免過分低調
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