2013年8月14日 星期三

HTC王雪紅:營銷需「更努力」






 通常一家企業的董事長並不管理公司的具體業務,但近期HTC董事長王雪紅出現在台前的機會很多。她笑言自己並不在意這些,有需求就會跑在前面。

  高管離職、市場份額減小、利潤下滑… 前段時間,甚至從微博上傳出HTC被標價出售傳聞,儘管HTC個官方很快進行了闢謠,但直至今日這個話題仍被提起。

  8月13日,HTC董事長王雪紅與新浪科技相約上海,就HTC近況進行了交流。

  HTC的挑戰

  坐在我們面前的王雪紅顯得很平靜,她坦誠道,HTC在近幾年確實遇到了挑戰,而且很多。在大陸,產品“沒有賣的非常好”,至於出售HTC這樣的傳言,她說:“不可思議”。

  王雪紅說此時她的心情很好,做品牌需要堅持,王雪紅太明白這點,這個過程一定是不容易的,但這位女強人樂於興奮地面對挑戰。

  “我這一生在高科技行業很久了,經歷過很多不同的挑戰,這次並不算是最嚴峻的,這次(指出售傳聞)是讓我進一步成長的挑戰,所以我抱著樂觀和興奮的心情去迎接它。”王雪紅如此解釋。

  創新與堅持

  創新是每個科技企業高管都會被問到的問題,王雪紅也同樣沒有避開。只不過她談創新時不忘說的另一個詞總是“堅持”。

  第一部3G、4G手機是HTC開發的,第一部 Android 手機也是HTC推出的。 一手創立了HTC等企業的王雪紅一直堅持創新,在講到這點時,王雪紅不忘親自給現場媒體親演示HTC One的功能。並且,她不認為創新只是體現在旗艦產品上,“貴的可以創新,便宜的也可以”。

  王雪紅不認為喬布斯式的創新可以照搬,中國和外國也沒有可以比較的地方。HTC的創新從來都是謙虛、追求企業永續經營的方式。王雪紅坦言這種創新要付出很大代價,並不容易,所以很多時候,“堅持”成了“創新”的前綴。

  談話間,王雪紅也對國內一些廠商進行了評論,她認為小米很好,手機產業需要新的營銷方式,小米做的很有創意。

  營銷要更接地氣

  智能手機的發展已經到了一個新的時代,此時,即便產品很好,但各廠商都不可避免的要在營銷這個問題上狠下功夫。

  手機產品中,最引人注意的是應該就是HTC與 Samsung 的對比,曾有媒體報導, Samsung S4的營銷費用是HTC One的3-4倍。在談到此問題時,王雪紅稱HTC的營銷確實需要加強,相比對手 Samsung ,HTC還是一家年輕公司,儘管在智能手機行業耕耘了很久,但品牌營銷上還非常年輕。營銷是HTC的弱點,王雪紅承認,到今天也是。HTC營銷的問題是不夠通俗,不夠直接。通俗解釋就是“不接地氣”。

  王雪紅稱HTC的營銷一定會加強,但同樣會堅持有些自己的理念,她認為廣告中說“幾核”是沒有創新的廠商,HTC不會這樣。在未來一段時間,HTC將更重視中國內地市場,包括落地行銷,與運營商合作以及廣告與店面策略。

  未來戰略

  自2012年HTC One X發佈之時,HTC提出“精品化”戰略,如今已經執行了一年多,我們看到HTC砍掉了紛繁的產品線,專心做出了One X、Butterfly、One等旗艦。不過近幾個月,又出現了小螢幕的HTC One Mini以及傳聞即將發佈的大屏手機One Max。

  王雪紅不認為這是“機海戰術”的歸來,她更希望將其稱之為“HTC One Family”:外觀設計極為相似,用不同的螢幕與配置給人們多一些選擇。

  (楊肅觀)



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