2013年4月13日 星期六

喬布斯主持的蘋果發布會為什麼那麼贊?






喬布斯當年主持的蘋果新品發布會場場經典,做一個像喬布斯一樣能夠給語言賦予魔力的演講大師需要哪些技巧?下面是根據喬布斯發布Air時的演講總結出來的十條演講要領。

第一:設定好主題

可以開門見山提出演講出題,也可以中途引出,但一定要主題明確,並且當你提出主題之後,應在演講中多加強調。

第二:傳遞激情

要記得,所有聽眾都是期待驚喜而不是想要聽得昏昏欲睡。很多人一旦開始演講,就不自覺地失去自我,進入機械傳達信息的機器模式。所以要有意識地讓演講個性起來,在你覺得很棒地方就自然地讚歎。另外,如果你都不能對自己的產品充滿激情,還期待你的聽眾充滿激情嗎?

第三:要條理清晰,大綱明確

演講之前要有條理有邏輯地列好大綱,演講之中更是要時時展示大綱。講完一條觀點一件事情都要稍作總結,並明確點出要開始下一條觀點下一件事情的演講。演講時,聽眾看不到全文,更需要演講者註意要向聽眾講出演講脈絡。

第四:讓數字變得有意義

比如喬布斯向大家宣布蘋果已經賣出400萬台iPhone。他並沒有講過這個數字就結束,而是繼續解讀這個數字。他說這意味著平均每天賣出兩萬台iPhone。他說這個數字相當於其他三家最強競爭對手加起來的銷售數字。數字是抽象的,演講者要讓聽眾對數字產生具象的、感性的認識。

第五:精心準備一個難忘時刻

一場演講一定要有一個令人印像極其深刻的時刻。你要精心準備一個高潮場景。比如喬布斯發布Air的時候說,它非常薄,可以裝進一隻信封,然後他就從一隻信封中拿出了一台Air。全場驚嘆。

第六:幻燈片要圖形化要簡潔

不要用文字、數據堆疊起來填充你的幻燈片,要用你的演講向聽眾傳達信息,不要用幻燈片。幻燈片上只要有一些啟發性的、相關的圖和簡單的字即可。比如喬布斯在講到“我今天想要告訴你們的第一件事”之時,幻燈片上只顯示了一個數字“1”。

第七:你準備的是一台節目,不僅僅是演講

喬布斯的演講詳略得當、跌宕起伏,有主題,有轉場。他不僅僅抱著給聽眾傳達信息的目的準備演講的,他是以做一場精彩的節目的心態來準備演講的。在喬布斯上一場演講中,他還邀請了Fox的CEO 做了一些演講。喬布斯的每一場演講都綜合了多媒體、產品展示或者來自其他人的演講。

第八:不要因為小意外心慌意亂

喬布斯在演講過程中要打開一個網站做展示,但網站沒有打開,投影上空白一片。喬布斯只是很從容地說:“我猜Flickr今天不提供圖片服務。”很多小問題如果不是因為你過於在意,聽眾本來是不會注意到的或者本來是不會在意的。

第九:將產品的益處表達出來

不要僅僅展示你產品功能,要將產品的好處明確地講出來,不要讓聽眾自己去猜想去推測,要明確地講出來。 第十:排練排練再排練

喬布斯在演講之前會大聲排練數小時。沒有充分的練習,喬布斯不可能和幻燈片、多媒體等配合得那樣天衣無縫。喬布斯看上去輕鬆自如是因為他有足夠排練。



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