阿里手機從做產品轉為做生態
自從阿里集團內部架構調整後，阿里手機操作系統就一直處於低調狀態，而半年後的捲土重來，阿里手機為自己進行了重新定義──從原來的做產品轉為做生態圈。
這和阿里巴巴集團強調的“生態”不謀而合。
為何會有如此轉變？最早期的時候，阿里專注的是做操作系統“阿里雲OS”，希望把操作系統產品完善後，能夠吸引到手機廠商來合作，但在激烈的競爭環境下效果並不明顯，在嘗試的過程之後，阿里認為還是要整合產業鏈做體系，才能拉攏各方利益共同發展。
事實上，阿里也在重新統一操作系統標識，雖然昨天發佈會的現場依然印有“雲OS”字樣，但在對外說法上，已經統一改為“阿里手機操作系統”、“阿里手機”，“雲OS”這一標籤將慢慢淡化。
不過在宣佈生態圈後，阿里的首批合作夥伴為卓普、夏新、基伍、康佳和小辣椒，均是國內二三線手機品牌，且都不是 Google Android 系統的合作夥伴，分析人士認為，阿里正在上演一場“草根逆襲”的生態戰略。 但這個戰略得到工信部的支援。
據新浪科技獲悉，在昨日阿里手機戰略發佈會後，阿里聯合手機廠商、芯片商等各方召開閉門會議，工信部相關領導也參與會議，並在會上釋放出信號：國家將堅定不移的扶持自主流動智能終端操作系統。
工信部副部長楊學山表示，台式機時代的微軟一統天下，給整個產業發展帶來損害。而在流動互聯網時代，無論從產業發展，還是國家安全角度，都需要攻克流動終端智能操作系統。
楊學山認為，如果相關各方能夠形成聯盟或者整合，將是流動智能操作系統取得突破占領市場的關鍵。 據與會人士透露，阿里手機總裁、即將接任阿里集團CEO的陸兆禧也在閉門會議里表態，阿里已經用了3年做操作系統，接下來2年將投入戰略資源和骨幹力量去打造手機生態系統，目標是做有中國特色的手機聯盟。
而最早在內部提出做操作系統的阿里雲總裁王堅，則在閉門會議上給了合作夥伴更大的信心，“未來2年你們是能夠賺到錢的。”
一個手機產業鏈的生態，通過系統介入，包含手機廠商、芯片、開發者和電信運營商各個環節。為了構建整個生態圈，阿里手機整合集團資源，在每個方面都開出了優惠條件。
對於手機廠商來說，能夠使用阿里提供的免費操作系統，同時提供應用及雲計算分成，爭取今年做到每台手機分成1元錢，讓手機廠商除賣硬件之外還能有額外的收入。 另一方面則是運用阿里集團的電商能力，幫助手機廠商進行銷售。
這其中最重要的就是在淘寶網推雲手機頻道，所有搭載阿里手機系統的智能機都將在這個平台集中展現和售賣，減少手機廠商銷售的中間環節。
對於開發者來說，阿里則提供10億元的扶持獎勵，並且在阿里手機操作系統中，雲市場將進行統一管理，用統一的支付體系和賬號體系，應用者開發出來的APP能夠相對容易實現商業價值。
對於運營商來說，阿里則依託信用體系以及支付、電商方面的資源，提供“0元購機”計劃。據瞭解，去年銷售的智能手機中三分之一都是合約機，所以運營商需要通過合約機“衝量”，另一方面運營商與 Android 和 Apple 合作，幾乎無法獲得機器售出後，用戶的相關行為數據。而在與阿里的合作中則成為可能。
在芯片方面，據新浪科技獲悉，阿里很有可能投資或者收購芯片商或者硬件商，來給阿里手機系統做更好的適配。
阿里雲OS商務及運營部總經理戴瑋表示，阿里手機去年主要跟天語和海爾合作，今年要投入10個億的費用解決國產手機生態鏈問題。
“因為開放，我們不排斥與各條線的手機商合作，一起跟阿里雲手機做生態鏈，而工作重點則可能要通過零元購機。”戴瑋認為，這個項目是通過淘寶和支付寶的數據信用體系來做，更加體現“生態”的作用。
而在與手機廠商分成一元錢的底氣方面，戴瑋則表示來自於三條業務線：第一是阿里系電商的實物交易及充值等虛擬交易，第二是軟件付費和軟件互推，第三是閱讀、音樂視頻及數字服務。
“所以是否能實現今年分成一元明年分成兩元，就看整個生態圈的這些用戶，他們的手機滲透率和達到率會如何。”戴瑋說。
在 Android 系統近乎壟斷的情況下，手機廠商、芯片商選擇與阿里手機合作，幾乎看重的都是阿里集團的資源能力，認為在現有的整合能力下，阿里是可能能夠做成自主操作系統的一家。
夏新總裁劉志軍坦言，最早考慮與阿里手機合作時，在“雲系統”和電商渠道兩個方面，其更加看重電商渠道，但他多次去杭州與阿里手機交流後，決定將公司一款有代表性的產品與阿里合作。
“阿里的操作系統能夠兼容 Android ，同時又做了許多 Android 里沒有的事情，比如後台雲服務。與此同時阿里還有強大的談判能力，它能跟很多應用廠商，包括電影、歌曲和遊戲達成合作，做更好的組合。”劉志軍說。
其實劉志軍期待的是“特色”二字。
“按理說現在中國生產手機的能力全世界綽綽有餘，如果單純的拼價格、拼成本，肯定要走到一個非常不健康的發展道路上。只有做出有特色的東西來。才能夠吸引到消費者的興趣點，你這個公司才可能盈利。”劉志軍說。
對於夏新來說，除了做出有特色的產品，更重要的是現在流行的大數據概念。劉志軍表示，以前大家談到雲只是停留在一個概念上，需要有一個可信賴的平台進行數據管理。 “我覺得阿里這樣的公司是可以相信的，因為淘寶、支付寶數據都在那兒，你把錢都放在那裡了，你的信息放在那裡有什麼可以不放心的？”劉志軍強調，他更看重的是阿里雲系統對後台服務進行的支撐。
展訊是最早與阿里手機合作的廠商之一，展訊副總裁康一也表示，最開始合作時，對於國產手機操作系統是否能成其也是打上了問號。 “美國能夠做起來最重要就是有市場環境，中國也有市場環境，做不起來是因為投入資源不夠。”康一說，“阿里巴巴有的是錢，可以有很多資源投入，再加上政府會大力支援，從大面上判斷應該是能做成的。”
王堅則“糾正”了康一的這一說法，他表示有錢的公司很多，而願意花錢做這件事情的公司卻很少，“阿里巴巴做事只有兩個原則，第一是相信，第二是堅持。我們相信國產手機操作系統這件事情能成，所以我們一直在堅持。”
此前其曾與 Google 產生過糾紛，迫使其放棄與 Acer 的糾紛。分析人士認為，雖然此次阿里手機繞開 Google 聯盟，從二三線手機品牌商開始合作，但依然需要面對這一問題。不過目前阿里手機並未披露改進後的系統細節，但有內部人士透露其依然與國際手機廠商保持密切接觸。
.阿里手機上演草根逆襲：合作夥伴2年賺錢
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