2012年11月2日 星期五

[手機]紐約時報:「 Apple 模仿者」小米的成長邏輯




小米2代發佈會上的雷軍

  導語:《紐約時報》網絡版週一刊文稱,通過模仿 Apple ,小米獲得了巨大的成功,並正成為中國增長最快的智能手機公司之一。

  以下為文章全文:

  當小米的掌門人雷軍談到史蒂夫‧喬布斯(Steve Jobs)時,總是充滿了讚美和一點點嫉妒。小米正成為中國增長最快的智能手機公司之一。

  雷軍近期在接受採訪時表示:“當喬布斯在世時,他就是最好的。沒有人能超過他,沒有什麼能超過iPhone。”

  在中國, Apple 及其創始人並不缺乏挑戰者,更不用提模仿者。分析師預計,中國今年將超過美國,成為全球規模最大的智能手機市場。

  在中國市場的 Apple 競爭者中,小米是其中的領銜者。該公司最新的小米2手機將於本月開始銷售,價格為1999元人民幣(約合320美元),不到iPhone 4S中國市場售價的一半。目前iPhone 5在中國市場的售價尚未確定。

  小米的創立還不到3年時間,但已成為中國智能手機市場一顆冉冉升起的新星。小米預計,到2012年底將售出近700萬部手機,而營收將達到100億元人民幣。對於一家2011年8月才推出第一款智能手機的公司來說,這是一個了不起的成績。

  小米今年8月舉行的一次發佈會讓人想起喬布斯在世時的 Apple 產品發佈會。喬布斯於去年10月去世。在北京798藝術區,雷軍身著黑色Polo衫、牛仔褲和黑色匡威運動鞋登台,這樣的穿著與喬布斯的標誌性著裝沒有太大差別。當時,雷軍面向狂熱的小米粉絲發佈了小米2手機。

  上海交大科技行業專家魏武揮表示,小米的營銷戰略依賴於“ Apple 崇拜”,以及這種崇拜的締造者。他表示:“許多中國消費者將 Apple 品牌偶像化,小米則以較低的價格提供了類似產品。”

  小米的粉絲和批評者都將小米智能手機稱作“中國的iPhone”。在北京中國聯通的一家營業廳中,一名銷售員將小米稱作“ Apple 的小兄弟”。而消費者也樂於接受這種宣傳。上海一名大學生奧利佛‧金(Oliver Jin)表示:“小米是真正的山寨貨。”不過他仍然希望購買一部小米手機。

   Apple 於2008年在中國開設了第一家零售店,並從2009年開始在中國銷售iPhone。 Apple 原計劃到2012年在中國開設25家零售店,但到目前為止僅僅只開設了6家。 Apple 在中國遭遇了一系列問題,例如山寨廠商模仿iPhone,以及非授權“ Apple 零售店”的氾濫。

  儘管面臨一系列挑戰,但 Apple 仍獲得了大幅增長。目前,中國已是 Apple 第二大市場,僅次於美國。而中國市場對 Apple 的營收貢獻則達到1/5。在截至6月底的前9個月中, Apple 在除日本以外亞太市場的營收為257億美元,同比增長60%。

  不過,中國市場的增長空間仍然很大。根據Gartner的數據,中國智能手機市場今年的出貨量將同比翻番,達到至少1.5億部,高於2011年的7600萬部。

  分析師認為,雷軍本人是小米與競爭對手不同的一個重要因素。作為一名億萬富翁和工程師,雷軍20多年前是金山的聯合創始人,目前仍是該公司董事長。他也成功投資了中國多家創業公司。而雷軍創立的另一家公司卓越網則於2004年被亞馬遜以7500萬美元收購。

  雷軍自稱是手機迷,擁有60多部手機,包括最初的摩托羅拉“磚頭手機”。雷軍曾於2004年用過 Nokia 手機,他表示,曾向供職於 Nokia 的朋友提出了1500條改進手機的建議,但 Nokia 無動於衷。除此之外,智能手機正在替代計算機。這些因素是促使雷軍創立小米的主要原因。

  小米與其他智能手機公司的不同之處在於,小米允許用戶訂製自己的操作系統。每週五,小米都會發佈MIUI訂製系統的軟件更新。在幾小時內,小米論壇上粉絲就會給出使用報告及其他反饋。

  以往,小米還在粉絲中調查他們手機的內存使用情況,他們對手機厚度的看法,以及手機背面是否應當集成閃光燈等問題。雷軍表示:“ Apple 非常自負。他們的態度是,‘我不需要任何反饋’。”

  雷軍希望憑藉智能手機業務吸引投資者。今年6月,小米完成了一輪風險投資,對該公司的估值達到約40億美元,不到 Nokia 當前市值的一半,與RIM的市值相仿。該公司的投資方包括新加坡主權投資公司淡馬錫,以及中國的IDG和啟明創投。

  IDG創始合夥人熊曉鴿表示:“小米超過了我們的最初預期。我認為其他投資者也持類似看法,你只要看看數據就知道。小米的營收在1年時間內就從0增長至80億元人民幣。”

  小米真正的挑戰將是該手機在中國以外市場的接受程度。小米高管表示,計劃今年底在香港、台灣和新加坡推出產品。不過小米的目標並不僅限於此。對於全球其他地區市場,雷軍表示:“我們將一步一步來。”(維金)