導語：《華爾街日報》網絡版刊登題為《惠普的戴爾式經驗》(A Dellish Experience for H-P)的文章稱，戴爾正通過降價來提升在PC和服務器市場的份額，並轉而通過服務業務獲得穩定收入。惠普未來可能也將效仿這一模式。
在避開，或者說即將避開公開市場的嚴密監督之後，邁克爾‧戴爾(Michael Dell)有可能重回過往的好時光，帶領戴爾走上新方向。不久之後，惠普CEO梅格‧惠特曼(Meg Whitman)或許也會希望能推動惠普的私有化。
在截至8月2日的這一季度中，戴爾的每股收益同比下降71%。投資者對此並不在意：目前來看，由邁克爾‧戴爾和私募股權公司銀湖牽頭的私有化交易即將完成。這給戴爾的股價帶來了保障。因此上週五，戴爾的股價僅小幅波動。
戴爾盈利大幅滑坡的主要原因在於毛利率下降，而毛利率的下降則是由於產品降價。
戴爾的業務目前看來逐漸類似“刀片模式”：向客戶低價銷售PC和服務器，隨後與它們簽訂服務合同。戴爾企業設備銷售的運營利潤率已從5%下降至4%，PC銷售的運營利潤率已從7%下降至2%，但服務業務的運營利潤率仍穩定維持在16%。
為了推動自己競購戴爾的方案，活躍投資者卡爾‧伊坎(Carl Icahn)認為，戴爾財務狀況的滑坡是為了脅迫投資者投票支援私有化。不過，戴爾當前的策略很合理。例如在持續滑坡的PC市場，更積極的價格策略是提升市場份額的關鍵，有助於保持服務業務的收入。
服務器市場目前尚未滑坡，然而採用英特爾處理器的服務器很難做到差異化，因此這一市場的競爭十分激烈。此外，思科幾年前開始進入這一市場，目前已有5%的市場份額。
惠特曼拒絕拋棄惠普當前的業務模式，其中一個理由在於，較大的規模使惠普在採購元件時獲得了成本優勢。不過，聯想的PC出貨量目前已超過惠普。與此同時，戴爾和思科很可能在服務器市場獲得更大的份額。因此，惠普的規模優勢將持續受到影響。
今年以來，惠普股價已上漲86%。不過，如果惠特曼意識到惠普也應當降價，那麼屆時惠普股價的上漲動力也將不複存在。(張帆)
.惠普的戴爾式經驗：降價提升PC及服務器份額
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