華為對美國市場的野心很大，但心態更從容了，甚至開始下一盤更大的棋。
“在運營商業務方面，華為未來的主要增長市場是發達國家地區，但不包括美國。”就是這句話引發了關於“華為放棄美國市場”的各種誤讀。
幾年前，我曾經寫過一篇《華為就是唐僧肉》的文章，華為的新聞永遠是熱門話題，在各種傳播中，華為被猜測、被誤讀甚至被曲解都已經成為習慣了。
筆者不是華為的代言人，只是就我所瞭解的華為事實說一點我的看法，試圖給大家呈現一個解讀華為的新角度。你們隨便感受下，不同意的話可以質疑我。
眾所周知，華為被美國電信市場拒之門外已有12年，所以華為輪值CEO成員、高級副總裁徐直軍在2013華為分析師大會上這句“但不包括美國”就被媒體解讀成了放棄美國市場。
美國市場之大，差不多可以媲美半個歐洲市場，華為斷然是不可能放棄的。但苦戰數年屢攻不下之後，華為早已經開始轉變戰術打法。
關於華為為何不得美國其門，國內媒體在各種有關地緣政治、國家安全、商業利益諸多分析中，有一點是大家談得比較少的，就是華為的神秘化。
西方媒體，尤其是美國主流媒體一談到華為，必然要與“神秘”二字扯到一起，對，大家要注意這個細節，這就是美國人的思維方式。
地緣政治、國家安全、商業利益的這些分析都對，但除了國家安全這一點，華為還能辯駁一番之外，其它兩個因素都是華為無力左右的。
認清這一事實之後，華為開始著力在去神秘化一事下功夫。2010年，華為首次公開了董事會成員的個人信息，並在隨後定期發佈財報。從這時起，華為的行事風格已經開始有所轉變，更公開透明。
但一向神秘慣了的華為，其步調還是有慢。去年10月，美國眾議院常設特別情報委員會發佈的報告再一次狙擊華為，這件事更大地觸動、也可以說“激怒”了任正非。
據華為內部人士透露，任正非當時在內部會議上表示，對美國市場，華為更要進入，但華為的策略必須調整。
某種意義上，征服美國市場，反而成了任正非更大的目標和動力。從去年10月美國眾議院報告一事的華為反應態度上也可以看得出來，華為罕見地強硬了。
當時，華為發言人公開稱，這一報告本質是阻止中國企業進入美國市場，充滿了傳聞和臆測。這種表態，在過去華為與美國多次的交鋒中很少見。
2007年，華為聯合私募投資公司貝恩資本競購網絡公司3Com一事，被美國海外投資委員會以安全名義拒絕；2010年，華為計劃收購摩托羅拉的無線網絡業務，並聘請顧問遊說美國政府。但最終美國政府仍以“國家安全”為由，拒絕此交易。
面對這些拒絕，華為從未公開表態過。2012年時，華為不僅開始強硬，而且運用起了新戰術。
這新戰術本質其實很簡單，那就是“我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失。”這不足為奇，甚至華為攻克新市場一直憑藉的就是產品的差異化、對客戶的服務。但這戰術對華為而言仍是“新”，因為新在公開透明而且高調。
舉例來說，從美國眾議院的報告一事後，華為更多地開放，並爭取國際話語權。據悉，去年底，任正非特意拜訪了英國政府相關人士。其實進入英國電信市場，只與 英國的電信運營商相談就夠了，而且華為一直以來也是這麼做的。但這次不同，任正非特意拜會了政府人士，目標就是要擴大自己的影響力，並增加華為參加公眾事 務的能力。
與政府級人士的見面，公眾可能不知情，華為也沒有公開宣傳，但美國政府相關人士一定知道，你懂的。
能給英國的電信業帶來性價比更優的產品，能讓英國老百姓體驗更好的電信服務，能讓英國的政客因此得到更多民眾的歡迎，OK，美國政客，你要怎麼想？
影響力，就在一點一滴中。華為經過美國市場的12年苦戰之後，現在心態變得更從容，顯得更大氣，也更有招了。
前不久的另一則新聞也引發了關注，那就是《紐約時報》發表的《華為高調尋覓任正非接班人》一文，雖然文中仍有“華為比現在還要神秘，任正非是個一個苛刻的 公司老闆，在公司內部事務上擁有絕對的生殺大權”之類的話，但這文章的主調是“華為正像美國企業一樣，對管理層進行分權，包括公開、高調物色接班人。對於 這家頗具神秘色彩的中國電信設備廠商而言，此舉確實非同尋常。”
《紐約時報》，這是美國最主流的報紙，這樣的論調必然會傳遞到更多的美國主流人士那裡。這個論調也被稱為“改變、國際化”，OK，這是一次華為的主動傳播。無須多言，這一次傳播達到了目的。甚至在任正非和華為更智慧的戰術之下，類似的傳播應該會越來越多。
華為對美國市場的野心很大，但心態更從容了，甚至開始下一盤更大的棋。不爭一時之長短，甚至不爭一時之市場，哪怕最後只爭一口氣，對，這才是任正非，他要的是征服美國人。
據悉，曾經參與了美國聽証會的、負責美國業務的華為高級副總裁丁少華已於近日回國，他的繼任者還沒有確定。這並不奇怪，能征戰美國這樣的市場，還需要華為務色更強有力的人選。我也跟華為北美研究所的人交流過，很多事情的處理上，丁少華並不能被認可。
如2011年時任華為CMO的餘承東對美國市場的反思：“在北美市場，華為的重視程度不夠。在早期受政治因素影響相對較小的時候，華為沒有抓住寶貴的時間 點，沒有派能力很強的人去拓展市場。如果當時我們抓住了機會，我們現在可能已經成了北美的主要供應商，很多問題反而好解決了，後來，當華為在規模上變大，已經引起關注之後，再想進入就比較困難了。”
既然時間點錯過了，人選更要斟酌，甚至這個人要和任正非在同一個思路上才行。
華為越來越開放，比如在2013巴塞羅那MWC大會上，華為兩位高層首次接受了西方媒體的採訪，開始與西方媒體近距離接觸，而此前都是發佈會式的提問。關於任正非尋找接班人這個信息，則是華為輪值CEO和副董事長胡厚崑在巴黎接受記者採訪時透露的。
華為的海外公關和宣傳都已經大有提升。
事實上，任正非本人也早已更加親“民”，2012年的MWC大會期間，任正非把我當成了客戶，甚至主動與我合影。雖然為客戶服務一直是華為的核心宗旨，但能服務到“合影”的層面，任正非其實也在變化，甚至向華為內部人士傳遞“親民”的信號。
以今天華為的智慧，我另有某種猜測：以模棱兩可的語言，讓媒體誤讀為“華為放棄美國市場”，也可能是華為以退為進的新公關戰略。有時，拒絕反而卻收到奇效。
華為多年的發展歷程中可以看到，華為以及任正非的戰略歷來是：水無定勢，水無定形，順水而行，順勢而為。也正因為如此，華為才走到今天，全球電信市場第二名，僅差第一名愛立信一點點。
美國市場是華為的癥結，更是任正非的痛點所在，就算“不蒸饅頭爭口氣”，華為都不會放棄。
但最後還要多說一句，希望華為不僅僅是為了進入曲線進入美國市場，才變得開放透明，這不應該只是華為的新戰術，而是希望華為真的公開透明，從而成為中國企業的代表，成為真正的國際化大公司。
注：本文首發於虎嗅網。
.華為「棄美」背後：美國激怒了任正非
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