備受關注的HTC全新旗艦級產品新HTC One智能手機終於在內地發佈。這款自倫敦發佈起就備受關注的HTC新一代明星機型，被HTC寄予厚望。
HTC執行長周永明在此次發佈會上稱：“ 新HTC One發佈可以說是HTC發展的分水嶺。”伴隨這一新產品發佈的是HTC的產品、營銷、渠道等一系列新策略。
隨著HTC One的上市以及零部件短缺導致生產供應不足問題的解決，HTC正逐步走出2012年的陰霾，據HTC公司發佈的業績預估顯示，HTC 4月份的營業收入較3月份增長了23% ，達到196億新台幣。
在此之前，由於HTC One出貨延遲，HTC第一季營業目標未能實現，僅實現收入14.3億美元，淨利潤更是創下了自2006年以來HTC銷售自主品牌手機的最低紀錄。市場人士預估，剛上市的2013年4月HTC One已實現出貨量120萬部，而5月份將達到200萬部的水平，而HTC One的銷量表現在未來幾個月中還將會更加強勁提升至少50%，據HTC預期，在2013年第二季度的總收入也將因此會達到24億美元，一改之前的業績頹勢。
正處於穀底的HTC需要急切證明，HTC One帶來的新品牌主張能夠在艱難轉型中摒棄掉以往的低調，在市場上再“燃燒”一把。 立體營銷體系
從2012年開始，HTC完成了精品戰略的全面轉型，並且已完成產業鏈的初步佈局。從HTC One X到HTC Butterfly(蝴蝶)，2012年發佈為數不多的產品成為市場上能與 Apple iPhone和 Samsung Galaxy系列一較長短的明星產品。
具有前置超廣角鏡頭被稱為“自拍神器”的HTC Butterfly在全球一經推出即受到廣泛歡迎，2013年1月一上市即在美國登上亞馬遜手機銷量首位，在日本市場銷量更是超iPhone5。
新HTC One的目標是 Samsung 最新的Galaxy S4。《華爾街日報》的IT評論家莫博士在 Samsung Galaxy S4評測中曾寫到：在這裡，我要懇請打算購買新 Android 智能手機的讀者們認真考慮一下外形更加精緻、功能也更加實在的新HTC One ，而不是 Samsung S4。
HTC曾經是智能手機的寵兒。在 Google 推出 Android 早期，HTC因為曾為代工廠與上遊企業關係緊密，搶先取得了與穀歌深度合作的優勢，總能早於其他廠商推出擁有最新技術的產品，一度奪取了包括北美等多個區域的智能機市場佔有率第一的位置，但後期隨著 Google 的開放和其他廠商的崛起，HTC的技術優勢便很難保持唯一性。
王雪紅在對HTC的反思中，曾重點強調HTC在營銷方面做得很差，因此2012年末HTC首席營銷官王景弘離職，改由何永生接任。2013年，HTC的主要方向是戰略的改變和市場的反攻。
“營銷是我們的短板。”HTC中國區總裁任偉光透露今年HTC將營銷投入增加2.5倍，並且營銷手段也將變得更加立體。
首先，HTC力邀明星作為品牌代言人。王力宏現身此次發佈會，並且還進行簽名限量版預訂，可以看出HTC的營銷正變得主動，加速自身娛樂化、時尚化，品牌形像也更為突出。第二個方面是，HTC痛下血本，在零售渠道上展示真機，摒棄行業裡展示機模的做法，讓用戶真正體驗到新HTC One的創新功能。
第三個方向是廣告形式的變化，要多推更有針對性的互動廣告，拋棄以前的硬廣方式，增加電子廣告，實現與用戶的互動，廣告要真正帶來交流，帶動銷售。比如在今年年初，HTC與易迅合作了蝴蝶機的預售，與新浪合作“我的手機我做主”，這些活動可以讓消費者直接參與，轉化的效果更加理想。
周永明表示：“以前我們一直領先，表現得太低調了。但是在發展過程當中讓我們學習到很多，所以今年我們把這些再重新整理，再整合，再出發。” 渠道三條腿走路
HTC遭遇2012年“滑鐵盧”的一個重要原因就是其全球市場分配的不均。在其巔峰時期，以歐美市場為主，而忽略了中國內地巨大的市場。
數據顯示，2010年HTC美國市場收入佔比為50.6%，歐洲市場佔比為32.3%，亞洲及其他市場僅為17.1%。2011年在美國市場收入比也保持在40%至50%之間。
HTC對中國內地市場並無特別投入，渠道端沒有發力，基本以零售市場為主。從2012年，HTC意識到中國內地市場的重要性，也大力展開與運營商在智能手相上的合作。任偉光透露，2012年通過328、528機型與運營商的合作，HTC在中國內地的銷售量已有60%來自於運營商。
“去年底調整之後，我們就主要以運營商為主了。”任偉光告訴《中國經營報》記者，這包括中流動終端公司、聯通華盛、中電信天翼公司，以及跟運營商合作的幾個國代商。
隨著中國內地市場地位的提 升，任偉光也有了越來越大的運作空間。他告訴記者，今年將在三個渠道全面發佈：首先是傳統零售渠道的數千家門店，並且會採用真機展示來強化用戶感知。其次是運營商渠道，HTC選擇與三大運營商全面合作，今年運營商渠道的銷售比例還會進一步提升。第三方面是電子商務，這對於HTC來講是一種創新的嘗試。
“電子商務渠道又分為三個：一是與傳統B2C平台合作，比如京東、蘇寧、易迅等。二是與天貓平台合作。三是自己的官網。”任偉光說道。在4月初，新HTC One中國內地發佈前夕，HTC全新電商平台正式發佈。
HTC希望藉新HTC One脫離“最困難”時期，扭轉銷售頹勢。
讓用戶感知
從代工轉型到自有品牌，HTC擁有在產品研發、設計方面的創新能力，但同時缺乏市場營銷以及直面消費者的溝通能力。HTC執行長周永明特別強調，“HTC需要一種能力，要真正瞭解使用者。用戶知道什麼是最好的，不管用什麼方式，都要做出這種東西價值才大，才有突破。智能手機再快一點、薄一點， 感覺已經不明顯。”
HTC之前的成功，正是在智能手機的初期，廠商做出來的產品都很新鮮，推給用戶什麼，用戶就接受什麼。這種形勢下，早期的HTC更習慣於從自己的角度定義智能手機，推給用戶，而不是從用戶的角度出發，考慮產品的設計與更新。現在的HTC似乎已經意識到自己的問題，在產品的設計時從用戶體驗出發， 而非單純追求產品性能。而且，更加註重把新鮮的體驗傳遞給用戶，讓用戶感知，而不是自我欣賞，不再quietly brilliant(謙和智慧)。可見，在經歷了大起大落之後，HTC重新認識自己，準備跳出自己。
儘管曾經輝煌，但HTC從未盲目樂觀。“我們還是一個中小品牌，不敢說是中大品牌。我們重要的是把自己的事情做好。”在《中國經營報》記者問到如何面對 Samsung 、 Apple 的競爭壓力時，任偉光如此表示。面對 Samsung 強勢打壓，任偉光稱：“我們一直堅持走自己的路，如果你跟著別人，你就會跟著他的遊戲規則去玩，我們還是做自己的事。”
在 Apple 與 Samsung 的夾擊中，更多的廠商選擇走中低端路線，迴避直接衝突。而HTC的選擇是精品路線，定位中高端，產品設計跳出自我局限，從用戶角度出發做到差異化，力圖在 Apple 與 Samsung 之外劃出一片新的勢力範圍，做與 Apple 、 Samsung 不同的HTC 。
.HTC One為分水嶺 王雪紅的改變與反攻
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