Apple 與流動運營商和零部件供應商談判時的籌碼正在減少
導語：國外媒體撰文稱，隨著 Apple 在智能手機市場的主導地位逐漸削弱，該公司與流動運營商和零部件供應商談判時的籌碼也在減少。不僅運營商可能減少對iPhone的補貼，供應商也將不再一味忍受 Apple 的壓榨。雖然 Apple 依舊擁有龐大的規模，但要繼續吸引投資者的關注，必須要通過新的革命性產品來開拓市場。
Apple 股東剛剛遭遇了該股歷史上最血腥的一週，但從長期投資價值來看，這種弱勢格局產生的廣泛影響或許更值得關注。
雖然iPhone、iPad和Mac仍是業界的黃金標準，但 Apple 在智能手機市場的優勢逐漸喪失，的確表明它對業務合作夥伴的影響可能會逐漸降低。
運營商和零部件供應商高管近期發表的言論表明，他們至少已經看到改變權力格局的一些跡象。
具體而言，等到美國第四大流動運營商T-Mobile美國3個月後開始銷售iPhone時，就將停止為智能手機提供補貼。這可能會對 Apple 構成壓力，尤其是當其他運營商陸續跟進時。
為了吸引用戶簽訂2年合約，美國手機運營商多數都為手機提供補貼。倘若用戶開始支付全款購買iPhone，他們便有可能尋找價格更低的候選方案。
在被問及運營商在與 Apple 等智能手機廠商的談判過程中，是否占據更加有力的地位時，Verizon電信CFO法蘭‧沙莫(Fran Shammo)表示，擁有 Apple 、Android、Windows和黑莓四個強大平台，可以獲取更有競爭力的定價。“我們在這一領域擁有的操作系統越多，競爭就越充分。”他說。
Verizon電信是美國第一大流動運營商Verizon無線的控股股東。
Apple 去年12月季度的iPhone銷量達到創紀錄的4800萬部，但市場研究公司ABI Research預計，該公司的整體市場份額今年最多達到22%。除非願意以犧牲利潤率為代價推出低價iPhone，否則只能依靠忠實用戶升級設備貢獻的收入。
與此同時，勁敵 Samsung 卻憑藉機海戰術超越 Apple ，成為全球第一大智能手機廠商。
倘若 Apple 的客戶和供應商嗅到一絲血腥，並在談判中採取更為強硬的姿態，便會蠶食該公司的毛利率。競爭對手也會主動出擊。 Apple 上季度的毛利率已經從一年前的44.7%降至38.6%。
Apple 拒絕對合作夥伴發表評論，但在去年7月的財報電話會議上被問及可能出現的補貼削減時，該公司CEO蒂姆‧庫克(Tim Cook)表示，與兩年合約所創造的總收入相比，運營商支付的補貼總額很小。他還表示，運營商對他說，iPhone擁有眾多優勢，包括較低的用戶流失率。除此之外，運營商還能向iPhone用戶出售與iPad等其他 Apple 設備共享的數據套餐。
過去10年間， Apple 的經歷了一輪波瀾壯闊的增長，iPhone的銷量持續攀升，也使之在與流動運營商和零部件供應商的談判中獲得了無可匹敵的優勢。
上週公佈的業績低於華爾街預期，導致 Apple 股價重挫逾14%。這也表明， Apple 開始逐漸回歸為一家正常的企業，從華爾街的寵兒變身為常規公司──當然，該公司依然享受著巨額利潤。
一個實力減弱的 Apple 將更受流動運營商和零部件供應商的歡迎。由於 Apple 擁有龐大的規模和無可匹敵的領導地位，他們之前與 Apple 談判時，都被迫接受了很多苛刻的條款。
流動運營商之前與 Apple 簽訂的協議並不完全符合他們的利益，而且還要提供高額補貼。不過，即使是現在，一旦失去了 Apple ，他們依舊難以生存。但專家認為，倘若 Samsung 和其他硬件廠商持續奪取市場份額，運營商將獲得更多談判籌碼。
運營商的補貼是 Apple iPhone成功的關鍵因素，對該公司的利潤形成了促進。分析師預計，運營商為每部iPhone提供的補貼約為400美元，而對其他智能手機提供的補貼約為250至300美元。
但這種情況可能正在發生變化，德國電信旗下的T-Mobile美國雖然尚未披露與 Apple 合作的細節，但該公司CEO約翰‧勒格麗(John Legere)表示，他們不必像Sprint Nextel那樣承諾在未來4年內至少支付給 Apple 155億美元。另外，T-Mobile美國不會提供補貼，而是要求消費者通過月供的方式支付全款。
身為iPhone的第一家合作運營商，AT&T的CEO蘭道爾‧史蒂芬森(Randall Stephenson)也對T-Mobile的想法表示讚賞。他說：“我們也曾經想過這種模式，我喜歡這種想法。我們會關注事態進展。”
Verizon電信CEO羅威爾‧麥克亞當(Lowell McAdam)表示，T-Mobile美國的戰略“很引人關注”，但他想知道消費者是否已經準備好支付全款。在沃爾瑪網上商城中，16GB iPhone 5的裸機售價高達649美元。
有專家認為，倘若不再提供補貼和付款計劃，消費者可能就會選擇價格更低廉的設備。
一家手機廠商的前高管說：“這場盲目的‘愛情’已經結束，現在， Apple 只是一家優秀的公司。AT&T等企業將採取行動，不會再為 Apple 提供如此高額的補貼。”
在內容領域， Apple 已經遭遇了一些阻力。路透社援引知情人士的話稱，該公司正在與媒體行業的高管展開談判，希望通過新一代 Apple 電視產品給客廳娛樂領域帶來一場變革。
然而，電影和電視節目製作商不願簽訂對 Apple 有利的協議，導致這一計劃遭到了阻力。知情人士表示，他們已經目睹了 Apple iTunes給唱片行業帶來的打擊，因此一直持謹慎態度。
據市場研究公司IDC測算， Samsung 去年第四季度憑藉29%的份額引領全球智能手機市場，較一年前的22.5%大幅提升。 Apple 位居第二，份額從一年前的23%降至21.8%。
Apple 之所以能保持40%的平均利潤率，其中一個重要原因便是大幅壓低芯片和其他零部件供應商的採購價格。
但考慮到美國市場的競爭加劇，以及在快速增長的中國市場地位較弱(在中國智能手機市場僅位列第6)，這種議價能力或許難以為繼。
Apple 在供應鏈市場擁有翻雲覆雨的能力，與該公司達成協議，供應商股價便會暴漲，可一旦 Apple 取消訂單，股價又會暴跌。去年上市的芯片製造商Audience就十分依賴 Apple 。但當 Apple 停止使用該公司的芯片後，其股價便大幅下挫。 Samsung 已經成為Audience的最大客戶，其股價也處於反彈之中。
一家芯片製造商的高管認為，該公司有朝一日對 Apple 的依賴將會降低。他認為，跟 Apple 做生意“是一把雙刃劍”。成為 Apple 的供應商可以確保巨額訂單，但卻要接受微薄的利潤，從而對利潤率構成壓力。
與此同時，有幾家零部件廠商已經在沒有 Apple 支援的情況下拓展了智能手機和平板電腦市場。
InvenSense上週三公佈，其最新一個季度的利潤增長58%，股價也上漲11%，部分源於該公司生產的陀螺儀芯片被多款熱銷Android設備採用，包括 Google Nexus 7、 Samsung Galaxy S III和亞馬遜Kindle Fire HD。
不過，InvenSense也在尋求與 Apple 的合作。但即使沒有 Apple ，該公司也已經成為重要的智能手機和平板電腦零部件供應商。
但市場研究公司Evercore Partners分析師馬克‧麥科奇涅(Mark McKechnie)表示，隨著 Samsung 在智能手機市場的份額不斷提升，該公司也在強迫供應商壓低價格。
“ Samsung 也會壓榨你的利潤，別太樂觀了。”他說。
儘管出貨量低於 Samsung ，但 Apple 目前仍是智能手機市場的重要企業，很多消費者對它的狂熱追捧仍未改變。
儘管最近出現股價大跌──其市值已經較去年9月的最高點蒸發2300億美元──但僅iPhone一款產品上一季度就為該公司貢獻了306.6億美元收入，比整個微軟同期的收入高出43%。
“即使市場份額沒有增加， Apple 依舊擁有巨大的市場和龐大的用戶，這都讓人們欲罷不能。”哈佛商學院競爭戰略教授大衛‧約非(David Yoffie)說，“從長期來看，倘若無法找到新的創新途徑， Apple 的壓力顯然會越來越大。”
雖然增速放緩，但在很多人眼中， Apple 仍然取得了巨大的成功，而且擁有光明的前景──該公司有可能發佈一款全新的革命性產品。
“ Apple 還能通過什麼新產品來改變整個行業？”資產管理公司Morris Capital Advisors聯席主管約瑟夫‧多伊爾(Joseph Doyle)說，“倘若他們做不到這一點，還有沒有巨大的投資價值？沒有，因為他們將與其他公司無異。”(書聿)
.[手機] Apple 主導地位削弱：運營商與供應商籌碼增加
http://digital1010.blogspot.com/2013/02/apple_1.html.[手機] Apple 主導地位削弱：運營商與供應商籌碼增加
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