新浪科技訊 香港時間1月18日消息，為了在全球智能手機市場上與 Apple 和 Samsung 等公司展開競爭，中國手機廠商TCL正在尋求一個強大盟友的支援，那就是“鋼鐵俠”(Iron Man)。
TCL已經達成了一項植入式廣告交易：在派拉蒙影業(Paramount Pictures Corp)的第三部《鋼鐵俠》電影中，小羅伯特‧唐尼扮演的托尼-斯塔克(Tony Stark)將使用TCL的產品與其最新的強硬對手“滿大人”(Mandarin)展開搏鬥。有些現實世界中的功能──比如說能與電視進行互動的手持式設備──將被複製到銀幕上。
除了手機以外，TCL還是便攜式攝像機和電飯煲的生產商，這家公司正在採取任何可能的措施來進入高端消費者市場，這是日本和韓國電子和汽車公司在過去數十年時間里所走的一條類似的道路。跟中興通訊、華為和聯想等競爭對手一樣，TCL也正尋求說服海外消費者相信，它們所生產的智能手機與市場領導者所提供的產品一樣先進和具有吸引力，希望借此擴大銷售和增強品牌可信賴度。
“我認為，對於市場特定部門來說，他們(TCL)的產品足夠好。”太平洋寰冠証券(Pacific Crest Securities)駐俄勒岡州波特蘭的分析師安迪-哈格里夫斯(Andy Hargreaves)在接受採訪時說道。“這是一場定價遊戲；如果他們能以較低的價格推出產品，那麼就很可能讓自己的市場份額實現增長。”
根據市場研究公司Gartner的預測，今年全球智能手機銷售量將超過12億部，超越2012年創紀錄的8.21億部。這家總部位於康涅狄格州斯坦福德(Stamford)的市場研究公司稱，個人消費者和公司正日益選擇功能多樣的、強大的手持式設備，而不是個人電腦。
TCL總部位於中國惠州，這家成立於1981年的公司是家用電器、通信設備和家庭電子產品製造商。據公司網站顯示，除了自有品牌以外，這家員工總數為6萬人的公司還是湯姆遜(Thomson)電視和阿爾卡特(Alcatel)手機的生產商。
“我相信，我們的新一代產品跟 Samsung 和 Apple 的產品一樣好。”TCL董事長、聯合創始人李東生在上週召開的拉斯維加斯國際消費電子展(CES)上接受採訪時說道。“對我們來說，與《鋼鐵俠》展開的這種合作是非常有用的，能幫助我們在全球市場上推廣TCL品牌，包括美國和中國市場。”
為了支援這種營銷戰略，李東生在上週簽署了一項協議，將把洛杉磯的格萊曼中國劇院(Grauman's Chinese Theatre)改名為“TCL中國劇院”(TCL Chinese Theater)，購買了荷里活星光大道上這座文化地標的命名權。
但即使如此，電影的魔力和令人印象深刻的技術規格可能不足以說服消費者和零售商冒險行動，使用和經銷TCL的產品，而不是已經確立了自身地位的知名品牌，市場研究公司NPD集團的分析師斯蒂芬-貝克爾(Stephen Baker)說道。
“他們沒有(優異的)過往記錄。”貝克爾說道。“消費者不知道他們是誰，而且經銷渠道也不知道他們是誰，或者是不信任他們。如果他們認為這樣做就能獲得人們的信任和提高銷售量，那麼就是對電子行業有所誤解。”
全球第二大個人電腦廠商聯想則是另一家試圖利用智能手機來拓展全球市場的中國公司。在全球最大的科技品牌中，總部位於北京的聯想是唯一擁有排名的中國企業，但這家公司也仍落後於 Apple 、 Samsung 和 Sony ，市場研究公司Strategy Analytics說道。
聯想首席執行官楊元慶正在作出一種押注，那就是聯想在計算領域中的資歷將可說服消費者使用其流動設備。
“我們把自己的戰略稱為PC+理念。當一部手機變成智能手機時，語音會話並非關鍵。”楊元慶在消費電子展上說道。“上網和查收電子郵件才是關鍵所在，與個人電腦類似。”
聯想計劃把重點放在自己的K900智能手機和Yoga觸摸屏筆記本上，從而提高今年的營銷預算，楊元慶說道。聯想還在消費電子展上發佈了另一種產品，也就是Horizon平板電腦，這種平板電腦擁有27英吋觸摸屏面板，允許多名用戶玩遊戲。
“我們還沒有強大的品牌。”楊元慶說道。“尤其是對智能手機而言，你需要拓展至電信渠道，需要花錢。”聯想的手機將“很快”實現收支平衡，原因是這些產品正在登陸俄羅斯和越南等中國以外市場，他說道。
對全球第四大手機廠商中興通訊和第六大手機廠商華為來說，從低端功能手機向高端智能手機的轉變將有賴於說服消費者和無線運營商相信，它們的手機能跟更加著名的競爭對手的產品一樣好、可靠和功能多樣。
“從質量方面來說，中興通訊是最好的公司之一。”中興通訊美國部門的首席執行官程立新在消費電子展上說道。他預測稱，中興通訊在美國市場上將占據5%的市場份額，排在第五位。“我們在AT&T的退貨率低於1%。”他說道。
據彭博社編纂的數據顯示，中興通訊63%以上的銷售量來自於亞洲市場，其中46%來自於中國市場。
在消費電子展上，華為的產品展示活動包括首席營銷官餘承東在這家公司的最新款手機上潑水，隨後又把它摔在地上，來証明這種手機的強度。另一種手機則擁有全球最大的6.1英吋智能手機顯示屏，可能有助於華為獲得關注，原因是華為計劃在高端市場上變得更具競爭 力，彭博產業(Bloomberg Industries)分析師約翰-巴爾特(John Butler)在一份報告中寫道。
與其他中國公司相比，TCL、聯想和中興通訊所付出的努力已經給它們帶來了更高的估值。基於12個月曆史市盈率計算，中興通訊相對於香港恆生指數的溢價為123%，聯想為63%；基於同一標準，TCL相對於深証成份A股指數的溢價為88%，據彭博社編纂的數據顯示。(金良)
.[手機]TCL擬結盟《Iron Man》開拓全球智能手機市場
http://digital1010.blogspot.com/2013/01/tcliron-man.html.[手機]TCL擬結盟《Iron Man》開拓全球智能手機市場
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