華為Mate
華為終端近兩年的一些改革舉措屢屢引發爭議，靠電商模式推出6.1寸大屏機Mate就曾令人大吃一驚，因為巨屏手機並非華為的傳統特徵，不過，以Mate出擊實際上反映了華為手機的一些新策略，即要向中高端機型挺進。同時，統計顯示，華為Mate銷量頗佳，這意味著華為進入中高端手機已初步成功。
4月23日，華為在深圳召開全球分析師大會，不過，在會議召開前夕已傳出華為終端大推大屏手機Mate的消息。
Mate是華為推出的迄今最大屏的手機，6.1寸的大屏迄今只有 Samsung 的手機能超過這個尺寸，因為 Samsung 本身就是手機顯示屏生產廠，因此，華為推出6.1寸大屏機Mate令人大吃一驚。
數據顯示，在 2013年2月份，在淘寶站內手機類目商品成交中，單價在2400-2600的價位段的成交商品數是2.4萬件。而定價2688元華為mate在淘寶上發售僅僅三天，總成交件數已經達到了1.2萬件數，三天成交量相當於淘寶以前一個月2400-2600價位總成交數量的50%。
另外，華為Mate在天貓上市後，首發3小時內銷售超過5000台，2天銷售突破1萬台，創造了天貓平台手機銷售的歷史紀錄。
業內人士分析，這可能是由於Mate是6.1寸大屏機，抓住了用戶對於大螢幕的需求。另外， Samsung 的同類機型一般都在5000多元以上，而華為Mate故意走中檔手機的價格，2688元的價格在6.1寸大屏機這個領域無疑是遠遠低於其他同類機型。
以Mate出擊實際上反映了華為手機的一些新策略，即要向中高端機型挺進。
今年2月，在2013 MWC流動世界大會上接受新浪科技專訪時，華為終端董事長餘承東認為，“華為做低端手機是沒前途的，就會像米缸裡的老鼠，長期在米缸裡吃米，吃得很舒服，但等米吃完了以後也死掉了。華為不去做高端機就不行，這樣沒有未來，不可持續”。
華為終端甚至砍掉了功能手機業務了，一年3000萬的功能手機不再做了，只保留了一些有特色的、差異化的機型。Mate的巨大手機屏和其它硬件完全符合高端手機的配置，只不過因為華為的品牌還不足以與 Samsung 抗衡，於是，華為將Mate的價格定在了2000多元，以便以高性價比來爭奪市場，事實証明，這已經獲得了成功。
2500元再向上走到3000元左右，一直被認為是傳統高端手機的價格“死亡區”，因為手機品牌定價超過2500元，就很難獲得市場和消費者的普遍認同。而實際銷量顯示，華為的定價策略打破了常規，但獲得了市場認可。
華為對Mate營銷的另一個革新則是讓Mate主要走電商模式。華為從去年開始組建電商部門，由華為終端CSO徐昕泉來主抓。
從此次Mate開局大賣的表現來看，這一招無疑非常正確。Mate實際上是華為與天貓深度合作的首款C2B商業模式手機來看，也使得華為開始積累電商平台的經驗和資源。
華為終端電商CSO徐昕泉也認為，雖然目前華為手機的電商銷售比例還不大，但在利潤方面卻是更高。餘承東也對華為未來的銷售模式進行貼切的比喻，表示將以“陸海空協同作戰”在保持傳統渠道的同時，逐漸加強與電商平台的合作，實現線上和線下相結合的銷售模式。
不過，以近期市場的火爆的超大屏手機，華為Mate以2688元的定價，上市之後卻打破了這個魔咒：預約人數超百萬、首日訂單破億、三天現貨售罄等出色戰績，牢牢站在國產手機2500元人民幣的價格生死線之上，成為市場上難得一見的叫好又叫座的國產精品。一款國產手機居然取得這樣的成績，這確實是值得思考的事情。
有意思的是，華為Mate的熱銷，已經讓大屏手機業內同行有些緊張，不斷放出消息稱將推出與華為Mate尺寸極為接近的巨屏手機，而國內的品牌廠商，也開始緊盯著6英吋左右這個以前根本無法想像的螢幕尺寸。
.華為發力電商模式：推6.1寸大屏機進軍中高端
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