[手機] Samsung 覬覦 低端智能手機市場增長潛力

　　《華爾街日報》今天撰文稱，雖然 Samsung 憑藉Galaxy S系列高端手機贏得了市場關注，但該公司並未一味與iPh​​one展開對抗，而是將一部分精力放在了低端市場，希望以此實現更大幅度的增長。

　　以下為文章全文：

　　機海戰術

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　 Samsung 在智能手機市場的野心已經不再局限於高端市場，它現在又開始向低端市場擴張。

　　儘管售價高昂的Galaxy智能手機引發了市場的廣泛關注，但這家韓國巨頭還是悄然推出了更多的廉價產品。在今年發佈的8款手機中，只有Galaxy S4一款高端設備。與動輒數百美元的高端機型不同， Samsung 的低端手機售價通常不到100美元，目標則是印尼和印度等新興市場，這也是該公司未來的增長來源。

　　 Samsung 的戰略與 Apple 形成了鮮明對比—— Apple 一直將重點放在高端iPhone上，最新一代的售價超過了500美元。 Samsung 並沒有一味專注於挑戰 Apple ，而是採用了“機海戰術”，同時與 Nokia 和黑莓等企業展開了競爭，從而幫助其獲得了更多市場份額。根據美國市場研究公司Strategy Analytics的數據， Samsung 去年憑藉30.4%的全球智能手機市場份額領先於 Apple 。在整個手機市場的份額也高達25.1%，超過 Nokia 成為全球霸主。

　　利潤擔憂

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　 Samsung 聯席CEO申宗鈞最近接受媒體採訪時說：“我們在低端智能手機市場非常活躍，並將繼續在該領域展開競爭。印尼等市場的消費者正在從功能手機轉向智能手機，因此低端市場的發展非常迅猛。”

　　有分析師認為，從長期來看，積極推進低價產品可能會壓低利潤率，不僅會衝擊 Samsung 的盈利能力，還會對其品牌形象構成傷害。“在廉價智能手機市場的推廣力度過大會有損 Samsung 品牌。”Strategy Analytics執行總監尼爾·茅斯頓(Neil Mawston)說，“智能手機越便宜，利潤率通常越低。”

　　 Samsung 拒絕對利潤率問題發表評論，但該公司的高管表示，低價設備仍然能夠創造利潤。

　　美國投資銀行Sanford Bernstein駐香港分析師馬克·紐曼(Mark Newman)估計， Samsung 約有12%的營業利潤來自低端智能手機，28%來自高端智能手機，另有2%至3%來自功能手機。

　　爭奪買家

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　在印尼雅加達的ITC Kuningan Mall商場，正在上演一場低端手機買家爭奪戰。這個商場共有兩層，手機攤位超過500個。兩年前，多數攤位都在賣黑莓，但現在， Samsung 的藍色logo已經搶占了更多的空間。偶爾也能看到iPhone的身影，但攤主們說， Samsung 是現在最暢銷的品牌。

　　據市場研究公司Canalys測算， Apple iPhone在印尼的市場份額不足1%， Samsung 的智能手機市場份額則從2010年的2%陡增至上一季度的50%。分析師和消費者認為， Samsung 的成功秘訣在於多樣的產品和廣泛的價位。例如，ITC Kuningan Mall出售的 Samsung 手機最低20美元，最高600美元，幾乎涵蓋了所有價位。

　　26歲的安妮迪特亞(Anindhitya)曾在ITC Kuningan Mall買過一款低端 Samsung 手機，她說：“ Samsung 的好處是選擇更多，畢竟不是所有人都是有錢人。iPhone很酷，但太貴了。黑莓已經過時了，而且很慢。”

　　 Samsung 上月推出了Galaxy Young和Galaxy Fame兩款中端手機：這兩款產品都搭載Android操作系統，但螢幕和存儲空間都比較小，鏡頭解像度同樣較低。2月末， Samsung 還推出了四款REX品牌的新款功能手機，售價在50至100美元之間，主要面向印度、中東、東歐、南美等新興市場銷售。

　　“REX手機(在新興市場)賣得很好，但我們不準備在美國發佈這些產品。”申宗鈞說。

　　挑戰猶存

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　但低端市場的競爭也在加劇。自去年夏天以來， Nokia 加大了100美元以下的觸控手機銷售力度，主要以Asha品牌推廣。這些手機具備與智能手機類似的功能，而且預裝Twitter等熱門社交媒體應用。正是得益於對Asha設備的推廣，才使得該公司的手機業務在過去幾個季度實現了良好的表現。Asha手機在部分發展中國家的銷量超過了Galaxy Mini和Galaxy Y等低端Android機型。

　　 Nokia 上月推出了有史以來最廉價的手機 Nokia 105，不含稅和運營商補貼的價格僅為20美元。售價100美元以下的功能手機約佔 Nokia 去年手機總出貨量的90%。

　　分析師認為， Samsung 也有可能加大低端市場的發展力度，因為產量的提升有助於壓縮單位成本，而且該公司還希望與新興市場的消費者建立聯繫，這一人群有望在今後十年升級手機，從而推動該公司的增長。

　　“ Samsung 需要通過低端產品來提升銷量，以便擴大領先優勢。”紐曼說。

　　轉自WSJ

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http://digital1010.blogspot.com/2013/03/samsung_26.html