2013年3月6日 星期三

[手機]價值1億美元的iPhone竟賣不出去






如果你有1億美元,這聽起來不錯,但如果你有價值1億美元的iPhone賣不出去,就不是什麼好消息了。前面的假設之於你也許不成立,後面的卻著著實實是運營商Leap Wireless現在面臨的困境。

愛範兒編譯華爾街日報報導稱,運營商Leap Wireless表示到今年六月,與 Apple 第一年代理銷售合同到期時,它所售出的設備數量僅為承諾的一半。這意味著,到年中,Leap賣不出去的iPhone價值約為1億美元。

去年,Leap成為美國第一個以即付即用模式銷售iPhone的運營商。不同於全國性運營商如AT&T和Verizon採取的兩年合約價及補貼模式,Leap一次性以500美元銷售最新款的iPhone,但不要求消費者簽訂合約,每個月所收取的費用也低於其他運營商,僅為55美元每月,並帶無限制的2.5G數據流量。

其實美國的運營商一直想方設法減少補貼機器的費用,而消費者熱衷於越貴的設備則讓運營商花的錢更多。Leap 所採取的不補貼模式就是一種探索,現在看來,效果並不理想。美國消費者難以接受非補貼價格。除了模式上的障礙,Leap本身也有劣勢。儘管擁有530萬用戶,Leap 缺乏健全的全國性網絡,而技術上的限制意味著它無法在所有市場銷售iPhone。

當公司第四季度新增用戶數低於預期時,iPhone銷量增長緩慢,Leap措手不及。在Leap提交給美國證劵交易委員會的年度報告中,它透露公司目前難以達到所承諾的iPhone銷售額。公司表示正努力通過如租賃、金融等市場手段來鼓勵購買。同時,公司發言人Gregory Lund稱公司正與 Apple 進行洽談。

但據AllthingsD報導,假如 Apple 要求Leap一定要達到所承諾的年度最低銷售額,Leap的麻煩還在後頭:“我們估計到2013年年中,除了目前所銷售的,我們還得買下大概1億美元的iPhone,2014年年中還得買下1.5億美元的iPhone,2015年年中還有2億美元的iPhone。”

如果 Apple 拒絕修改合同中的所承諾的銷售額,Leap無疑將面臨嚴重的財政危機。



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