[手機] Apple 分析師之王： Apple 正悄然蠶食企業市場

Apple 分析師之王”霍瑞斯‧德迪烏

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　新浪科技訊 香港時間2月24日消息，曾經被《財富》雜誌譽為“ Apple 分析師之王”的霍瑞斯‧德迪烏(Horace Dediu)近日接受捷克科技網站iCon採訪時表示， Apple 對企業市場的拓展方式並不典型，它將採取顛覆性的模式，這是一種細微而又容易忽略的模式。老牌企業的核心市場有很大一部分價值正在被 Apple 蠶食。

　　以下為採訪摘要：

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　問：你關注流動設備已經有一段時間了，是什麼讓你特別關注與 Apple 相關的數據？

　　答：我2005年開始關注 Apple ，比他們進軍手機市場早了好幾年。我當時有一個iPod，也很喜歡Mac，但我沒有特別的理由留意這家公司。但在兩款特別的產品發佈後，我開始轉變看法。這兩款產品或許會令你有些意外，它們是iPod Shuffle和Mac mini。

　　不僅現在，即使是在當時，這也算不上是重要的產品。但我卻認為， Apple 正在發生一些重大轉變：該公司正在放棄高端形象。這些舉動，以及iTunes對Windows的兼容都釋放出了一個信號： Apple 開始重視大眾市場，它想將成為 Apple 產品用戶的成本降到最低。

　　我之所以重視這一現象，還源於顛覆理論。倘若一家公司開始進軍低端市場，意味著他們可能在保護自己免受低端顛覆者的威脅，而且有可能進軍新的市場。所以，倘若這個想法沒錯，那麼 Apple 就會開始顛覆活動，然後不得不進入新的領域。我當時問自己：他們的目標會是什麼？我告訴自己(那可是在2005年) Apple 將做三件事情：

　　1、開發一款手機

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　2、顛覆PC市場

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　3、進軍客廳

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　第1和第2項已經應驗，而且早已眾所周知，Apple TV推出後也將實現第3項。

　　其中的每一項都蘊含著巨大的機遇，我們過去7年已經有幸目睹這一切。

　　順便說一句，我之所以做出正確的預測，並不是因為深入研究了這家公司。我當時對 Apple 沒有多少研究。我的所有預測都源於對顛覆者心理的理解。這也並不意味著 Apple 的所作所為都經過了刻意規劃。要在人們不知道自己要幹什麼之前預測他們的行為，是完全可能的。

　　問：數據是否蘊含玄機？你能否僅憑數據作出判斷？

姊妹周嘉儀做電燈膽，一同到大坑一間雪糕店食雪糕，有愛情滋潤，阿佘春樣上曬面，食住雪糕放曬生電，兩人又交換雪糕互食，親密舉動，吸引不少人眼望望，但阿佘毫不收埋，繼續不停放電。 直至發現有記者影相，阿佘即時無癮，獨自離開行去?車，麥子樂原本也想上阿佘車，但見對方打了個眼色，才扮經過同阿佘 say goodbye，之後一個人走入一幢大廈；大約八分鐘後，麥子樂由大廈另一個出口離開，原來阿佘的 Benz坐駕早已在外等候，之後他們極速駛回畢架山寓所方向。 有關與阿佘拍拖一事，麥子樂官腔否認，但又忍唔住狂讚女友。 「唔係呀，黐線，我當佢係家姐咋！不過佢對我好好，好錫我！（介意姊弟戀？）我唔會介意，你?唔好寫衰佢啦！」

　　答：數據可以蘊含很多信息，但必須有人讀懂這些數據。無人解讀的數據就好比大樹落入森林，但卻無人傾聽。倘若數據中隱藏的故事沒有被解讀出來，那麼這個故事是否真的存在？數據是否會產生噪音？這些問題要由哲學家來解答。

　　從實踐角度來看，絕對不應該僅憑數據制定決策。數據只能代表過去，過去的趨勢有時可以幫助我們預測未來，但很難找到這種趨勢。你或許需要很長的時間跨度，而數據量或許永遠不夠。所以，擁有一套理論更有幫助。

　　這正是科學的運作方式。數據幫助我們建立了一個模型，而模型則有助於建立一套理論，理論則可以反複檢驗，並且不斷調整。不幸的是，有關企業的運作方式並沒有太好的理論可供參考。我曾經說過，倘若企業管理是一門科學，那它就相當於中世紀的醫學：主要是迷信和對個人力量的信仰。我們需要繼續向前發展。這正是我目前從事的工作：試圖建立並檢驗管理理論。數據只是實現這一目標的第一步。

　　問：史蒂夫‧喬布斯(Steve Jobs)時代的 Apple 與現在的 Apple 有何差異？

　　答：喬布斯對 Apple 的基因產生了重要影響。我認為他的影響十分深遠，以至於當他90年代離開時，這種基因依然存在，而且延續至今。這種影響體現在方方面面，包括 Apple 做事的優先順序、價值觀和公司文化。類似的影響在所有企業中都存在，而且難於改變。幾乎沒有人寫過或討論過這些內容。這些影響還有另外一些名字，例如教條、憲法或信條。

　　然而，流程和資產或許會發生變化。我認為 Apple 的決策流程會改變。我懷疑他們會在這一方面制定更多規則，並採用更加傳統的方式。這可能是好事，也可能是壞事。但追求卓越的激情不會改變。這正是 Apple 向每個員工傳達的理念。他們之所以在 Apple 工作，是因為他們希望成為偉大企業的一份子。

　　問：你將在iCon講述 Apple 的企業戰略。你認為 Apple 是否會掀起新浪潮？他們在企業市場挑戰戴爾等強大對手的概率有多大？如果iPad能給一家公司帶來好處，會是什麼好處？

　　答：如果你看看我2005年的列表，便會看到“企業市場”赫然在列。我認為他們自那以後已經將此列入考慮範圍，但現在還不明顯。 Apple 對企業市場的拓展方式並不典型，它將採取顛覆性的模式，這是一種細微而又容易忽略的模式。這正是我想要討論的內容。儘管老牌企業的核心市場有很大一部分價值正在被 Apple 蠶食，但他們卻並渾然不覺。

　　分析師和諮詢師找到了各種理由來貶低 Apple 的措施，安慰他們的僱主。這也正是 Apple 的模式沒有得到重視的原因。另外，IT技術的作用也在發生變化。這都表明將有事情要發生，這很快就將得到驗証。(思遠)

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